Verblind door leads

Praktische non-fictie over account-based marketing als alternatief voor klassieke leadgeneratie in B2B-marketing. De inhoud richt zich op het herkennen van koopsignalen op basis van data, zonder contactformulieren, en op de samenwerking tussen marketing en sales rond accounts die koopintentie tonen. Daarnaast behandelt de tekst een creatieve en persoonlijke benadering om deze accounts te converteren. De centrale problematiek is de afnemende effectiviteit van leadgeneratie en de spanning tussen leadvolume en leadkwaliteit.