Doeltreffend beïnvloeden

Praktische non-fictie over beïnvloeding in professionele en alledaagse contexten. De tekst bespreekt hoe gedrag, voorkeuren en aandacht van individuen of groepen doeltreffend kunnen worden beïnvloed, en hoe toegepaste beïnvloedingstechnieken herkend kunnen worden om er beter weerstand aan te bieden. Centraal staan zes bouwstenen voor effectieve beïnvloeding, aangevuld met drie processen die daarbij een rol spelen: elementaire, cognitieve en motivationele processen. De inhoud wordt uitgewerkt met praktijkvoorbeelden en richt zich op het verbeteren van beïnvloedingstechnieken en het begrijpen van de mechanismen achter beïnvloeding in de maatschappij.